云天励飞： 有关公司与客户业务合作情况，请您以公司公开披露信息为准

云天励飞(688343)06月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘您好，咱们公司要做千亿参数的大模型，但是现在国内算力短缺，关于怎么解决训练所需算力，不知公司是否已经有了可行方案

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司拥有自建数据中心用于公司自研算法训练及内部数据处理等，同时亦与国内大型超算中心等开展合作。在此基础上，公司将加大软硬件设备等研发投入，包括建立AI大模型基础算力中心，从而构建云天励飞千亿级大模型研发能力，谢谢您的关注！

(资料图片仅供参考)

投资者：请问在人工智能大规模应用开始爆发之际，公司是否有能力在今年实现扭亏为盈？或者说是否有预期尽快实现赢利？请正面回答，谢谢

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司上市时尚未盈利，公司2022年度、2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为分别为-44,709.20万元、-9,027.40万元，均为负值。公司在《2022年年度报告》对尚未盈利的风险以及业绩大幅下滑或亏损的风险进行了风险提示，您可进一步查阅公司于2023年4月29日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的前述定期报告。关于公司2023年度业绩情况，请您持续关注公司后续公开披露的相应定期报告等公开信息。目前公司业务在持续发展，公司对所处行业及未来发展充满信心，公司也会坚持稳健良好经营，努力提升经营业绩水平，以期为投资者创造更大价值。谢谢您的关注！

投资者：我是小股东。近期广东省市领导来调研，公司是否有推荐数字城市项目落地本省城市？为什么不组织基金公司、券商来公司调研？DeepEdge10给哪家公司做流片？太慢了，要么给英伟达来做？公司定向增发什么时候开始？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！2023年6月1日，广东省领导来公司调研，与创始团队深入交流，详细了解企业通过运用人工智能技术参与数字城市建设等情况，并观看智慧产品应用场景展示。公司在2023年5月接待了多家机构及个人的调研，相关情况请见公司在上证e互动“上市公司发布”栏目发布的《云天励飞投资者关系活动记录表（2023年5月）》。公司芯片的流片厂商属于商业机密，不便披露，敬请谅解。截至目前，公司暂无通过定向增发进行再融资的计划，后续如有，将根据相关法律法规的要求及时进行披露。谢谢您的关注！

投资者：请问贵公司和英伟达有合作吗？公司的大模型现在是处于什么阶段？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！有关公司与客户业务合作情况，请您以公司公开披露信息为准。公司大模型目前处于研发阶段，关于公司大模型的进展情况，敬请持续关注公司后续公开披露的信息。谢谢您的关注！

投资者：董秘你好，之前看公司的公开信息，披露，第三代芯片DeepEdge10说是今年量产，请问一下大概会在今年几月份量产啊？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！关于公司芯片业务的进展情况，敬请持续关注公司后续公开披露的信息。谢谢您的关注！

投资者：您好，全球首款脑机接口专用芯片“脑语者”在第三届世界智能大会期间正式发布。请问贵公司是否可以依托算法芯片化核心技术平台，打造出脑机接口领域的专用芯片，为新一代脑机智能发展提供技术支持？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司暂未开展脑机接口相关产品的研发工作。谢谢您的关注！

投资者：您好，近日美国巨头高通称公司正在从一家通信公司过渡到一家智能边缘计算公司。随着AI大模型从云到边的部署，边缘算力需求激增，请问是否能给贵公司的边缘计算芯片和边缘计算盒子等产品销量带来强劲增长？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！技术的大规模应用和推广，需要满足易用性和价格合理性，算法拥有更强的泛化能力以及承载算法的芯片更加灵活及低成本是促使AI大规模产业化的钥匙。人工智能将逐步渗透入我们的生活，各类硬件的智能化程度将在人工智能的加持下逐步提升，但以ChatGPT为代表的大模型需要千亿级乃至万亿级以上参数点、动辄万张以上GPU的需求，在向全世界展示人工智能巨大应用前景的同时，也对人工智能大规模产业化落地的成本提出更高的要求。这一矛盾将催生在边缘端和终端分布的更加适用于人工智能运算要求的芯片及相应工具链的产业机会。边缘端是公司关注的重点领域，如公司于2022年流片的芯片Edge10，DeepEdge10可广泛应用于AIoT边缘视频、移动机器人等场景。公司将密切关注行业发展及市场机会，把握市场机遇，积极开拓市场。谢谢您的关注！

投资者：您好，机器视觉给具身智能提供了处理视觉信号的能力，是实现具身智能的核心技术之一。请问贵公司未来如何把相关的专利技术结合到具身智能的产品中？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来就专注视觉人工智能芯片、算法等领域的研发，积累了较强的技术实力和研发能力，算法芯片化的核心技术能力和端云协同的技术路线构筑了公司核心技术壁垒。公司将继续致力于人工智能技术的大规模应用和推广，依托算法芯片化核心技术平台，打造更具灵活性、更兼性价比的神经网络处理器，进一步释放人工智能生产力，激发行业增长。谢谢您的关注！

投资者：您好，有研究机构指出，机器视觉技术是MR产品的基础与核心，苹果MR的发布后有望快速激发机器视觉应用需求，未来MR应用生态的发展也离不开机器视觉的持续进步。请问贵公司在MR领域有哪些技术积累和布局？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司自成立以来就专注视觉人工智能芯片、算法等领域的研发，MR产品中涉及视觉算法及边缘计算芯片等技术，但公司暂未开展MR产品的研发工作。谢谢您的关注！

投资者：公司研发AI芯片吹得天花乱坠，但主营业务收入还是要靠数字项目落地。2022年度公司主要的目标城市是哪几个？奉劝公司千万不要布局内陆地区城市，重点长三角、珠三角城市。

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的宝贵意见和建议。2022年，公司以灯塔战略为牵引，以业务规模扩大为目标，公司进一步深化与公司的核心灯塔城市大湾区、成都和青岛以及上海，杭州等其他灯塔城市的业务合作。2023年，公司将继续坚持灯塔城市策略，通过标杆城市（灯塔）进行区域拓展。谢谢您的关注！

投资者：您好，深圳市印发《深圳市加快推动人工智能高质量发展高水平应用行动方案（2023—2024年）》。通知中提到将实施核心技术攻关载体扶持计划，支持科研机构与企业共建5家以上人工智能联合实验室，加快组建广东省人形机器人制造业创新中心。请问贵公司是否还有与普渡科技和赛特智能等机器人厂商合作，开发不同类型的移动机器人，包括但不限于人形机器人？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前在机器人领域的产品包括多源异构机器人调度平台、可用于移动机器人场景的公司第三代芯片DeepEdge10等。关于该等产品的具体情况，您可进一步查阅公司于2023年4月29日在上海证券交易所网(www.sse.com.cn)披露的《2022年年度报告》。关于公司在研项目情况，敬请持续关注公司后续披露的定期报告及相关临时公告。谢谢您的关注！

投资者：你好，董秘，公司的大模型是视觉大模型吗？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司将依托深耕下游场景积累的行业“Knowhow”，打造服务于多场景的行业大模型，为公司拓展行业应用、促进人工智能规模化产业化发展提供算法平台支持，强化核心技术壁垒。谢谢您的关注！

投资者：公司董秘互动平台的答复太过于敷衍，总是用以公开披露信息来搪塞？毕竟作为普通投资者如果局限于了解定期报告的话还是太过于局限，如果不是商业机密为什么不能说呢？请问公司各位英伟达在哪些方面有合作？谢谢。

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司高度重视与投资者的良性互动，并严格按照相关法律法规的履行信息披露义务。公司将认真听取各位投资者的意见与建议，并在信息披露规则允许的范围内进行答复。有关公司与客户业务合作情况，请您以公司公开披露信息为准。谢谢您的关注！

投资者：我是小股东。请问公司2023年有项目的城市是否有专职营销人员？各地分公司营销人员占比多少？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司根据项目所在城市的业务类型、规模、交付进度以及潜在项目机会等因素，决定是否在该城市配置销售、方案等人员。截至2022年12月31日，公司及子公司销售人员合计数占公司及子公司员工总数的比例为24.61%。谢谢您的关注！

投资者：您好，深圳市印发《深圳市加快推动人工智能高质量发展高水平应用行动方案（2023—2024年）》。通知提到，要加强科技研发攻关。聚焦通用大模型、智能算力芯片、智能传感器、智能机器人、智能网联汽车等领域，实施人工智能科技重大专项扶持计划，重点支持打造基于国内外芯片和算法的开源通用大模型；支持重点企业持续研发和迭代商用通用大模型；开展通用型具身智能机器人的研发和应用。贵公司作为深圳本土重点企业如何响应行动号召？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司作为深圳本土人工智能企业，将积极响应国家、广东省及深圳市人工智能产业发展战略，围绕城市级、行业级用户的新需求，建设由业务和应用驱动的AI算力和算法服务平台，进一步发挥公司算法芯片化的能力和“端云协同”技术路线的优势，实现AI算力和算法以平台化的方式对具体场景更广泛和深度的赋能。同时，公司围绕人工智能技术自学习、自进化的终极发展目标，发挥公司“端云协同”技术路线的优势，以搭建开放生态方式与商业伙伴共同积极助力深圳市打造面向未来的新型智慧城市，让AI技术更广泛、深度服务城市的智慧化运营进程，并最终实现城市的自学习和自进化。谢谢您的关注！

投资者：您好，大模型技术将推动机器视觉行业超预期发展，MetaAI开源的SAM机器视觉大模型通过对数百万张图像及掩码进行的预训练，极大提高机器视觉应用的开发效率，有望推动机器视觉应用在工业质检、自动驾驶、智慧安防、MR娱乐等B端及C端场景的超预期落地。请问贵公司如何利用自身优势在这些领域成为先发者，把握住人工智能时代的机遇？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！大规模预训练模型通过在大规模数据集上预训练获得了更多的通用知识，从而拥有更强大的泛化能力，此外SAM工具的提出将在NLP中取得显著效果的PromptLearning应用在CV领域，验证了CV领域大模型的训练范式。以上种种技术的进展让业界看到了在多领域实现通用人工智能的可能性。公司自成立以来就专注视觉人工智能芯片、算法等领域的研发，对相关领域亦进行了长期持续的关注，并将各类技术应用入研发领域以提升研发效率和产品效果。将谢谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘您好，咱公司和寒武纪是竞争对手吗？如不是，是否有合作关系？谢谢！

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！在人工智能芯片领域，公司与寒武纪存在一定的竞争关系。根据寒武纪公开披露的《2022年年度报告》，其主营业务是应用于各类云服务器、边缘计算设备、终端设备中人工智能核心芯片的研发、设计和销售，以及为客户提供丰富的芯片产品；主要产品线包括云端产品线、边缘产品线、IP授权及软件。公司主营业务是为客户提供算法软件、芯片等自研核心产品，并可根据客户需求，将自身核心产品，外购的定制化或标准化硬件产品、安装施工服务等打包以解决方案的形式交付客户。公司的芯片业务目前主要是应用在终端和边缘端产品以及IP授权。谢谢您的关注！

投资者：尊敬的董秘，请和广大普通投资者沟通的时候多多介绍公司的具体经营，不要吝啬你的语言，只要不涉及商业机密，毕竟普通投资者消息闭塞，没有太多的机会更好的了解公司。单单是定期报告是远远不够的，请问公司对后续扭亏为盈有什么具体规划？谢谢

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司高度重视与投资者的良性互动，并严格按照相关法律法规的履行信息披露义务。公司将认真听取各位投资者的意见与建议，并在信息披露规则允许的范围内进行答复。目前公司业务在持续发展，公司对所处行业及未来发展充满信心，公司也会坚持稳健良好经营，努力提升经营业绩水平，以期为投资者创造更大价值。谢谢您的关注！

投资者：过去两年疫情黑公司的市场开拓带来了巨大阻碍，请问今年以来，在大环境大幅度改观的情况下，公司的市场开拓是否有了较大好转？谢谢

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司2023第一季度营业收入为5,513.22万元，较去年同期增长8.42%；关于公司经营业绩情况，请您持续关注公司后续公开披露的相应定期报告等公开信息。人工智能正在带来史无前例的新一轮科技革命浪潮，国家及地方也出台了一系列促进人工智能产业发展的政策，但需要说明的是，公司目前仍面临宏观经济下行、地缘政治紧张等复杂多变的外部环境。作为一家人工智能企业，公司将紧紧把握时代脉搏和市场需求，密切关注行业发展及市场机会，把握市场机遇，积极开拓市场。谢谢您的关注！

投资者：资本市场再伟大的公司都是一切的努力都是以赢利为最大，请问公司在实现扭亏为盈这个重大事件上有什么具体规划？或者说时间表？今年会扭亏为盈吗？请正面回答谢谢

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司上市时尚未盈利，公司2022年度、2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润为分别为-44,709.20万元、-9,027.40万元，均为负值。公司在《2022年年度报告》对尚未盈利的风险以及业绩大幅下滑或亏损的风险进行了风险提示，您可进一步查阅公司于2023年4月29日在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露的前述定期报告。关于公司2023年度业绩情况，请您持续关注公司后续公开披露的相应定期报告等公开信息。目前公司业务在持续发展，公司对所处行业及未来发展充满信心，公司也会坚持稳健良好经营，努力提升经营业绩水平，以期为投资者创造更大价值。谢谢您的关注！

投资者：您好，在WWDC2023上苹果公司发布了AppleVisionPro，开启了空间计算的新时代。请问贵公司在空间计算这个领域能有哪些技术布局？新时代来临，如何应对新的机遇和挑战，是否有制定新的战略规划？

云天励飞董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未开展相关产品的研发工作。公司始终积极关注人工智能行业前沿技术的发展，并综合考虑自身优势、市场需求等因素，开展相关技术的布局和研发等工作，以进一步提升公司核心竞争力，推出具有市场竞争力的产品。谢谢您的关注！

云天励飞2023一季报显示，公司主营收入5513.22万元，同比上升8.42%；归母净利润-9027.4万元，同比上升38.07%；扣非净利润-1.22亿元，同比上升30.29%；负债率9.71%，投资收益350.98万元，财务费用-166.36万元，毛利率50.64%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流出5285.84万，融资余额减少；融券净流入6851.01万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，云天励飞（688343）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标0.5星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

云天励飞（688343）主营业务：公司作为业内领先的人工智能企业,以人工智能算法、芯片技术为核心,为客户提供算法软件、芯片等自研核心产品,并可根据客户需求,将自身核心产品,外购的定制化或标准化硬件产品、安装施工服务等打包以解决方案的形式交付客户。