妙鸭不只想成为网红

作者 | 柴旭晨

编辑 | 张晓玲

(资料图片)

一款9.9元、火到要排队数小时的妙鸭相机，最近成了潮人们手里的新玩具，甚至需要阿里云算力的倾斜加码了。

8月9日，阿里云表示，上线一个月的妙鸭因用户激增，算力需求暴涨百倍，紧急扩容后排队时长已大幅减少，用户体验得到改善。

妙鸭是阿里大文娱的内部创业项目，意外踩中了AI应用爆发的风口。妙鸭相机产品负责人张月光说，团队在今年2月初组建，起初只是五六个人组成的兴趣小组，在3月定调6月内测，7月17日一上线就火了。

妙鸭的出圈有着很大的运气成分。随着Chat GPT的爆火，各类AI应用也开始爆发。据 Sensor Tower 数据，今年上半年全球 AI 应用下载量同比增长翻倍突破 3 亿次，超出去年全年水平。其中，AI图像领域应用数量超过 150 款，下载量超 1 亿次。

有了运气还不够，9.9元一次的价格设计、简单易用的操作加上质量过关的效果，是妙鸭受到用户认可、且赢得 “自来水” 传播的关键。

在复盘走红原因时，张月光就表示，最重要的是团队对用户体验、极致效果的追求，同时公司（阿里云大文娱）也给了相当大的支持和包容。

另一点在于对下沉市场的深挖。张月光指出，妙鸭希望覆盖三四线城市或欠发达地区用户。在他看来，线下照相馆有着一定限制，“我们C端场景覆盖，很大程度是他们覆盖不到的”。

但“年少成名”对妙鸭来说并不完全是好事，技术、场景的低门槛容易被复制都是短板；一夜成名的同时，也难逃“网红”app大多昙花一现的宿命。

事实上，此前大火的现象级应用出圈寿命大多亦是数周。去年底霸榜多国App Store的“海外版妙鸭” Lensa AI便是前车之鉴。下载量在一个月内，从最高单日1700万降至200万次。

而妙鸭与Lensa AI有很多相似之处，两者都是上传 20 张左右个人照片以生成不同风格的照片，也同样采用了付费模式；技术路线上，都基于开源的开源绘画模型 Stable Diffusion进行精调。

事实上，作为同类型产品，妙鸭的关注度已经开始走低。微信指数平台显示，妙鸭相机的热度指数从上线一周后7月25的1879万高峰，很快回落至8月9日的30余万。

华泰证券认为，“数字分身”、“社交头像”的创作并非刚需，且目前AI图片的可控性、精细度也有待提升。因此尝鲜期过后，用户使用频率显著下降，相应的下载量及付费水平也出现回落。

热度退潮后的妙鸭，能否突破“昙花魔咒”形成自己的壁垒，摆脱一次性玩具属性，是其能否存活的关键。

虽然9.9的“会员费”已经让妙鸭实现了商业化的前置，但这只是张月光团队朴素地基于“覆盖昂贵算力成本”等因素测算后的考量，离最终立身、盈利还相去甚远。

在业内人士看来，妙鸭9.9元的价格和效果，对比线下知名相馆平均三、五百元的客单价占有不小优势，它最终可能颠覆摄影行业，替代后者的角色。因为互联网的产品，大部分都是基于规模效应得以成功构建护城河。

然而，张月光对“抢照相馆生意”这件事似乎并不感兴趣。他直言，“我们没有要干掉天真蓝和海马体的想法，而是希望是“和行业生态融合”，跟他们“共生”去赋能。

对于如何商业化的问题，除了持续迭代，张月光透露了向B端扩展的想法：将上线妙鸭 B 端工作站，邀请行业里对 AI 和相关技术比较了解的设计师来做模版制作内测。通过 B 端与创作者展开合作为 C 端产品做补充。

在华泰证券看来，虽然C端用户群体广泛，但B端用户付费能力更强，商业模式也更加清晰，能够产生的商业价值也更大。牵手企业，或许能成为妙鸭打开更大商业价值的方向。

如今，如美图等巨头公司在AI的浪潮下都心照不宣地选择走向B端。

更有诱惑力的是，这是一个近万亿级别的市场。

中研普华产业院指出，2020年，我国摄影行业市场规模已超过5000亿元，预计到2026年市场规模将达到7000亿元。

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