酒鬼酒半年业绩下滑，加大费用投入解决动销难题是主要原因？

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营收净利保持多年增长的酒鬼酒首次出现半年业绩负增长。

8月30日晚间，酒鬼酒发布2023年半年报，1-6月公司实现营业收入15.4亿元，同比降39.24%；实现净利润4.2亿元，同比降41.23%。从营收构成来看，上半年营收下降主要是报告期内酒鬼系列、内参系列以及湘泉系列收入下降所致。

半年报显示，酒鬼酒上半年酒鬼系列、内参系列以及湘泉系列的收入分别为8.46亿元、4.41亿元、0.36亿元，分别同比下降42.46%、31.67%、76.69%。分渠道来看，上半年酒鬼酒线上渠道销售收入1.12 亿元，线下渠道销售收入14.25 亿元；截至报告期末经销商数量为1774家，与上年同期相比增加了188家。

尽管上半年营收净利均出现下滑，但分季度来看，酒鬼酒在二季度的营收和净利润分别同比降32.02%、38.19%，降幅环比有所收窄。

对于半年业绩的波动，酒鬼酒解释称，在此前业绩高增的情况下，考虑到公司长期稳健发展，酒鬼酒2022年下半年起主动调整，在消费者端加大费用投入，全面推进费用改革，从以渠道费用换销量向以动销驱动业务增长的长期健康发展方式转变，并推动BC端联动营销模式的调整落地。受此影响，酒鬼酒半年度业绩出现近年来首次负增长。

事实上，今年以来，白酒消费市场面临诸多困境，包括酒鬼酒在内的知名酒企大多经历了产品价格持续动荡、渠道库存过高、动销缓慢等难题。酒鬼酒在半年报中提到，2023 年上半年白酒消费场景得到一定程度恢复，但白酒行业依然处于周期性调整阶段，且消费复苏仍不及预期。

也因此，上半年酒鬼酒持续推进控盘稳价策略。在此前召开的酒鬼酒年度股东大会上，公司副总经理王哲指出，内参从去年底到今年5月的主要任务是全力实现稳价保量，当前的任务则是升价增量，核心是价格和动销，不会以价换量。“到年底如果能实现费用改革的70%-80%，未来3-5年将是内参的高速发展时期。”

值得关注的是，今年7月份，湖南内参酒销售有限责任公司向经销商等发布通知，停止接受52度500ml内参酒销售订单。此举也被认为是实现价格稳定、加快消化库存、保证经销商利润的必由之路。

下半年，宏观经济政策有望持续加持，白酒作为消费板块风向标，有望率先迎来强复苏机遇。据悉，酒鬼酒已提前启动和备战下半年销售旺季。公司方面表示，下半年将通过开展名酒品鉴会、婚喜宴、文化活动联动等形式，推动“金九银十”双节营销活动，做好核心终端氛围建设及动销工作，进而带动终端开瓶率和复购率提升。

采写：南都·湾财社见习记者 王静娟